Masterclass 'Van Contact naar Contract' (1 dag) - voor E&R Partners en E&R Top 100 geselecteerden

Deze masterclass is bedoeld voor:

• Leveranciers van vernieuwende duurzame, circulaire en digitale oplossingen
• Ondernemers, commercieel verantwoordelijken en business developers
• Professionals die actief zijn binnen of via E&R, de E&R Top 100 en Kennisbank.online
• Organisaties die beter willen worden in:
  • Salesgesprekken met publieke en private opdrachtgevers
  • Aanbestedingen, pilots en vervolgopdrachten
  • Het benutten van netwerken en samenwerkingen

Kennis van je oplossing is voldoende; saleservaring is geen vereiste.

>>> Studieadvies, klik hier voor het aanvragen van studieadvies 

Programma – dagopzet (09.00 – 17.00 uur)09.00 – 09.30 | Inloop & kennismakingIntroductie deelnemers, doelen en verwachtingen.
09.30 – 10.30 | Van netwerk naar kans

• Waar vind je relevante opdrachtgevers?
• Hoe bouw je een netwerk dat voor je werkt?
• De rol van E&R, kennistafels en warme introducties

10.30 – 11.30 | Van oplossing naar waardepropositie

• Wat wil een opdrachtgever écht horen?
• Van product naar probleem-oplossing
• Positionering van je oplossing in projecten en programma’s

11.30 – 12.30 | Het goede gesprek voeren

• Van eerste contact naar verdiepend gesprek
• Luisteren, doorvragen en vertrouwen opbouwen
• Veelgemaakte valkuilen in salesgesprekken

12.30 – 13.15 | Lunch & netwerk

13.15 – 14.30 | Van gesprek naar voorstel

• Wanneer is een opdrachtgever klaar voor een voorstel?
• Van pilot naar vervolgopdracht
• Samenwerken met partners om sterker te staan

14.30 – 15.30 | Van voorstel naar contract

• Besluitvorming bij opdrachtgevers
• Omgaan met inkoop, aanbesteding en interne weerstand
• Onderhandelen zonder je waarde te verliezen

15.30 – 16.30 | Praktijkcases & eigen actieplan

• Casussen uit de E&R Top 100
• Toepassing op je eigen situatie
• Concreet stappenplan voor de komende 3–6 maanden

16.30 – 17.00 | Afsluiting & netwerkborrel

Wat neem je mee naar huis

• Inzicht in hoe opdrachtgevers beslissen
• Een praktisch model: van contact → gesprek → voorstel → opdracht
• Een scherpere positionering van je oplossing
• Concrete vervolgstappen voor jouw salesaanpak
• Nieuwe contacten binnen het E&R-netwerk

>>> Studieadvies, klik hier voor het aanvragen van studieadvies

De masterclass wordt verzorgd door Cees van Beukering een ervaren professional op het snijvlak van sales, marketing en duurzame innovatie, met ruime ervaring in:

• werken met leveranciers van innovatieve oplossingen,
• positionering binnen complexe netwerken,
• het begeleiden van trajecten van eerste contact tot opdracht.

>>> Studieadvies, klik hier voor het aanvragen van studieadvies 

Certifiaat 

✅ Na het afronden van de masterclass ontvang je een certificaat waarmee jij je kunt aanmelden voor: Qualified Sustainable Business Developer (QSBD) 

✅ Na het volgen van deze masterclass kun je gedurende een jaar zonder kosten deelnemen aan de excursies van E&R, zie agenda
✅ Na het volgen van deze masterclass krijg je een jaar lang gratis toegang tot de Kennisbank.online met actuele informatie over vernieuwende duurzame en/of circulaire en/of digitale oplossingen
✅ E&R PE-punten: 20 E&R PE-punten 

Investering: € 750,- (excl. btw) voor leden van E&R, inclusief één jaar gratis toegang tot kennisbank.online plus één jaar gratis vermelding in het E&R Qualified Sustainable Business Developer (QSBD) register.

Tip: veel deelnemers maken voor hun deelname gebruik van hun persoonlijke opleidingsbudget.

Mis deze unieke kans niet!
Schrijf je nu in en zet vandaag nog de eerste stap naar een marketingstrategie die bewezen effectief is.

Afmelden
Bij afmelding kun je je zonder extra kosten laten vervangen door een andere ondernemer. Als je na aanmelding besluit om af te zien van deelname, dan gelden de onderstaande annuleringskosten.

• Bij afmelding tot twee maanden voorafgaand aan de masterclass: 10 procent van het inschrijfgeld.
• Bij afmelding tussen twee maanden en één maand voorafgaand aan de masterclass: 20 procent van het inschrijfgeld.
• Bij afmelding binnen één maand voorafgaand aan de masterclass: 30 procent van het inschrijfgeld.

>>> Studieadvies, klik hier voor het aanvragen van studieadvies